Proposer des services de niche est une stratégie efficace pour vendre des produits spécifiques. C’est la raison pour laquelle les entreprises spécialisées dans un domaine ont tout intérêt à mettre en œuvre ce type de stratégie.
Par la suite, il s’agira de promouvoir efficacement ces services de niche en ligne. Voici quelques bonnes pratiques à adopter pour faire de la publicité pour ce type de produit.
Tenir un blog sur un sujet très précis
Mettre en place un blog sur lequel vous parlez de votre expertise est le meilleur moyen de devenir la référence dans votre niche et surtout de bénéficier d’un bon référencement naturel.
Si vous êtes une entreprise qui propose des services de réparations de stores et de volets roulants, par exemple, vous pouvez traiter ce sujet en long et en large dans le blog. Les contenus peuvent prendre la forme de conseils, de tutoriels ou encore d’actualités. Il suffit d’insérer des appels à l’action tels que Réservez votre RDV sur le site de Répar’Stores, pour attirer ensuite les visiteurs sur votre page de vente.
Attention, le blog ne doit pas être uniquement une plateforme de publicité, il faut que les thématiques abordées soient équilibrées entre information et promotion directe. De plus, il convient de prévoir un calendrier éditorial pour la publication du contenu et de varier les sujets abordés afin de ne pas lasser les lecteurs.
Se connecter aux influenceurs de sa niche
Les influenceurs bénéficient d’une exposition considérable auprès de la cible des services de niche et notamment, sur leurs réseaux sociaux. Faire appel à des influenceurs est un bon moyen de faire de la publicité dans la mesure où leur avis a de la valeur aux yeux de leurs abonnés.
Comme stratégie de marketing d’influence, il est possible de proposer un service à un influenceur afin qu’il puisse le tester et donner leur avis objectif. Dans le cadre de son retour d’expérience, il pourra citer votre entreprise, qui bénéficiera dans le même temps de cette belle exposition.
Le choix des influenceurs à contacter pour faire connaître le service se fera bien entendu en fonction des thèmes qu’ils abordent sur leurs plateformes, mais aussi de leur notoriété auprès de leur public.
Donner la parole aux clients
Vos propres consommateurs peuvent devenir les ambassadeurs de votre marque auprès de vos cibles. Vous avez de ce fait intérêt à leur donner la parole, d’autant plus que cela vous permettra aussi de vous démarquer des autres entreprises en ligne. Il est important de préciser également que cette stratégie est payante actuellement, puisque le public a tendance à plus faire confiance aux témoignages. Un contenu produit par vos propres clients sera donc mieux perçu et considéré comme authentique, comparé à une publicité qui met en scène des acteurs.
Il existe différentes manières de donner la parole à son public. Il est devenu courant par exemple d’organiser des jeux concours qui s’adressent aux abonnés de votre plateforme en ligne.
Vous pouvez aussi miser sur les avis en demandant aux clients qui ont bénéficié de vos services de vous faire un retour que vous publierez par la suite sur votre site. Le fait que vous vous souciez de leur expérience est aussi un bon moyen de prouver votre dévouement à votre public de niche.
