Investir dans le SEA constitue la meilleure solution pour gagner en visibilité rapidement et obtenir du trafic. Cependant, avant de vous lancer, il est nécessaire de vous informer en amont sur cette stratégie de référencement payant. De quoi s’agit-il exactement ? Quels sont les indicateurs à prendre en compte pour suivre ses performances en SEA ?
Sommaire
Le SEA : c’est quoi ?
Selon les derniers rapports, Google réalise 63 000 requêtes par seconde, soit environ 5 milliards de requêtes par jour. Afin de gagner en notoriété, il est ainsi nécessaire d’adopter les bonnes stratégies. Dans cette optique, le référencement payant s’avère être une bonne solution. Pour ce faire, il est recommandé de recourir aux services d’une agence SEA. Les professionnels qui restent à votre disposition possèdent les compétences nécessaires pour optimiser la visibilité de votre site web. Leur principale mission consiste à définir et à exploiter les termes les plus recherchés. L’objectif est de mettre en place la stratégie digitale la plus performante.
Qu’est-ce que le SEA exactement ? Il s’agit de l’acronyme de Search Engine Advertising, qui se traduit par publicité sur les moteurs de recherche comme Google et Bing. Cette forme de référencement payant permet également d’améliorer le positionnement du site web via des marketplaces (Amazon, Cdiscount, etc.). D’une manière générale, elle est basée sur l’intégration de liens sponsorisés. Ainsi, il est nécessaire d’utiliser l’interface de Google Ads pour procéder à l’achat d’espaces sur les moteurs de recherche. Vous souhaitez mettre toutes les chances de votre côté afin de séduire Google ? Il est conseillé de combiner cette stratégie avec d’autres techniques comme le SEO (Search Engine Optimization). En effet, il est crucial de choisir les mots-clés les plus recherchés et les plus pertinents pour profiter d’un bon positionnement.
Quels sont les indicateurs à suivre en SEA ?
Avec l’univers du digital en constante évolution, il convient de prendre connaissance des indicateurs pour suivre ses performances en SEA. À noter que la plateforme Google Ads se base sur plusieurs KPIs pour vous permettre d’appréhender l’efficacité de vos campagnes.
Le trafic
Cet indicateur présente le nombre d’apparitions de votre annonce dans les résultats des moteurs de recherche. Pour faire évoluer ces données, il faut faire le bon choix en termes de mots-clés et de requêtes en expression large. Les annonces publiées doivent également être attractives et en lien avec votre campagne.
Le CTR ou taux de clics
Il s’agit d’un KPI désignant le nombre de clics sur l’annonce et d’impressions générées. Il s’agit donc d’un indicateur permettant de connaître la qualité du ciblage et l’attractivité de vos annonces. Un CTR élevé signifie que les mots-clés définis en amont sont pertinents, sachant qu’il doit être supérieur à 2 %.
Le taux de conversion
Il s’agit du ratio entre le nombre de transactions et de conversions Google Ads réalisées divisé par le nombre de clics. Le suivi des objectifs se base notamment sur le nombre de visiteurs uniques ayant passé à l’action, comme :
- Passer un appel ;
- Effectuer un achat ;
- S’inscrire à une Newsletter ;
- Remplir un formulaire de contact.
Le ROI ou retour sur investissement
Il s’agit de l’indicateur le plus important, car il permet d’évaluer la rentabilité de vos campagnes. Le ROI est basé sur le ratio entre la CA (margé générée) et les coûts publicitaires. Il est le résultat du calcul suivant : (CA / coûts de publicité) x 100. Pour influencer cet indicateur de manière positive, il convient donc d’améliorer les autres indicateurs cités précédemment.
Suivre ses performances en SEA : comment s’y prendre ?
Pour vérifier l’efficacité de votre stratégie de marketing digital, il est important de se baser sur les trois éléments suivants :
Les données Google Ads
Cette interface met à disposition les indicateurs les plus performants, cités ci-dessus, à savoir :
- Les impressions ;
- Le taux de clics ;
- La position moyenne ;
- Le coût par clic réel maximum ;
- Etc.
Les données concurrentielles
La surveillance des SERP est une étape incontournable pour suivre ses performances en SEA. De nombreux outils dédiés sont disponibles pour réaliser cette opération en quelques clics. Ils permettent également d’analyser les entrants récents sur des mots-clés relatifs à votre marque ou génériques. Ces solutions sont également conçues pour fournir des informations concernant les stratégies SEA adoptées par vos concurrents.
Les données analytiques
Les experts en SEA conseillent de miser sur Google Analytics à la place de l’outil de suivi des conversions disponible sur Google Ads. En effet, cette plateforme est conçue pour analyser les indicateurs d’engagement, à l’instar du taux de rebond.
